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服装行业如何做商品管理?

发布时间:2019-07-12 编辑:管理员 标签: 商品管理 服装管理 服装商品管理 如何做好商品管理 热度:67

摘要:

经营一家品牌服装店对于投资者来讲不是一件容易的事,如何对店铺里商品的管理也可能是一件头痛的事,下面给大家说说服装商品管理必须了解的一些知识点。

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1、销售数量
客户消费的商品的数量。

2、含税销售额
客户购买商品所支付的金额。

3、毛利
毛利=实际销售额-成本。

4、净利
净利=去税销售额-去税成本。

5、毛利率
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,也简称为毛利率,其中毛利是销售收入与销售成本的差。
毛利率=(毛利/实际销售额)×100%。

6、周转率
周转率和统计的时间段有关。周转率=(销售吊牌额/库存金额)×100%。

7、客单价
客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。
客单价=销售额/交易次数。

8、周转天数
周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长,表示经营效率越低或存货管理越差;周转天数越短,表示经营效率越高或存货管理。

9、退货率
退货率=退货金额/进货金额(一段时间);用于描述经营效率或存货管理情况的指标,与时间有关。

10、售罄率
售罄率=销售数量/进货数量。

11、库销比
库销比=期末库存金额/(本期销售牌价额/销售天数*30)
 (只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。)

12、连带率
连带率=销售件数/交易次数。

13、平均单价
平均单价=销售金额/销售件数。

14、平均折扣
平均折扣=销售金额/销售吊牌额

15、SKU(深度与宽度)
英文全称为 stockkeeping unit, 简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位,例如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格,颜色,款式),即货号,例:AMF80570-1。
Sku分析这么来操作,商品管理一定差不了

16、期货
所谓期货,一般指期货合约,就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。

17、坪效
就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
坪效=销售金额/门店营业面积(不包含仓库面积)。

综合上述,服装商品管理最核心的指标就是售磬率,以上指标如果运用精熟,那么所谓的利润最大化和不良库存问题,以及相关货品整合的思路和方向就都清晰了。这里只需要一个问题得到解决,货品的整合速度和效率是否可以得到保证,很多问题都是这个环节产生并影响了整体的周转。让你的产品人员和店员时刻关注这个数字的进展,并让他们不断及时的进行调整。结果就一度不会让你失望的。


 

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